Equipe de Vendas

Como Posso Avaliar a Produtividade da Minha Equipe de Vendas?

Como você costuma acompanhar a produtividade da sua equipe de vendas? Você realmente acha que avalia esse processo da forma correta? Hoje, você diria que a sua equipe de vendas está se saindo bem ou mal? Fazendo uma comparação com as vendas do ano passado, o desempenho da equipe melhorou ou piorou? Reflita!Independente das suas respostas para as pergunt...

28 de dezembro de 2017

O que você NÃO deve cobrar da sua Equipe de Vendas

A maioria dos gestores sabe exatamente o que deve cobrar da sua equipe de vendas. Mas você já refletiu sobre o que não pode exigir dos colaboradores?IntroduçãoA atuação de um gestor é essencial para o desenvolvimento de boas e grandes equipes e, consequentemente, para o sucesso de uma organização. Afinal, é o líder que irá contribuir diretamente ...

9 de novembro de 2017

Como preparar a equipe de vendas para lidar com diferentes clientes?

Criação: Cláudio AlmeidaNenhum empreendimento terá sucesso se o público-alvo não for definido com antecedência, considerando-se os seguintes aspectos: faixa etária, escolaridade, desejos, gênero, localização, necessidades, estado civil, hábitos de consumo e renda. Somente depois de conhecer esses aspectos é que uma empresa poderá definir metas ...

17 de outubro de 2017

Como a tecnologia pode melhorar os resultados da Equipe de Vendas

São inúmeras as facilidades que a tecnologia traz, todos os dias, para as nossas vidas. Tarefas que antes exigiam esforço físico ou de locomoção são feitas, hoje, com um único clique, sem que tenhamos que sair do lugar.E você já parou para pensar que essa comodidade também pode ser utilizada no treinamento de funcionários e equipes de vendas? Ente...

12 de setembro de 2017

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