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Corporativo, Gestão de Recursos Humanos, mLearn

Há muito tempo que o salário é apenas um dos atrativos em vagas de emprego. Mesmo os cargos mais simples oferecem benefícios para o empregado, a maioria deles obrigatórios por lei. Empresas que buscam aumentar sua competitividade, no entanto, estão inovando nas vantagens ao funcionário.

Isso porque a nova geração de profissionais traz novas exigências às empresas. Uma pesquisa da Page Talent indicou, por exemplo, que o plano de carreira e a qualidade de vida são mais valorizados do que o salário.

Incorporar um plano de benefícios atraente configura-se, portanto, como uma estratégia para retenção de talentos, aumento da competitividade e produtividade. Entenda melhor o que é uma política de benefícios e quais são as vantagens de incorporá-la em sua empresa. Confira!

Política de benefícios: o que é e como surgiu

A garantia de benefícios para o empregado tem sua origem na luta pelos direitos trabalhistas e um embasamento legal. Ao longo do tempo, no entanto, apenas os direitos básicos deixaram de ser o suficiente para atrair e manter talentos dentro da empresa.

O atual conceito de benefícios surgiu como uma demanda das Gerações Y e Z, profissionais nascidos entre as décadas de 1980 e 1990. Atuando principalmente no ramo de tecnologia, eles mudaram os paradigmas do mercado por desejarem carreiras mais dinâmicas e autônomas.

O plano de benefícios da empresa é entendido, então, como o conjunto de serviços, bonificações, prêmios e vantagens oferecidos ao colaborador. Sendo dos mais diversos tipos, desde extras financeiros e incentivo à capacitação até férias prolongadas e experiências no exterior.

Os objetivos por trás do plano de benefícios

A maior justificativa para que uma empresa forneça benefícios aos funcionários é a manutenção da qualidade de vida no ambiente corporativo. Além de ser uma forma do empregador recompensar o esforço dispensado pelos colaboradores na conquista de metas e resultados.

Dependendo do tipo de incentivo oferecido, o plano de benefícios também atua como alavanca para a carreira do funcionário. É o caso dos benefícios educativos, como os programas de educação corporativa ou intercâmbios promovidos pela corporação.

Outros tipos, ainda, tornam a rotina de trabalho mais ágil e agradável. Alguns exemplos comuns são os ambientes colaborativos, a possibilidade de horários mais flexíveis e o home office. Algumas empresas investem até em equipamentos para auxiliar o profissional, como celulares e carros corporativos.

As vantagens dos benefícios aos funcionários

A oferta de benefícios para o empregado disseminou-se pelo mundo corporativo por tratar-se de investimento. O colaborador recebe as vantagens, mas estas também refletem em ganhos para a empresa. A atenção à qualidade de vida do profissional gera um aumento de produtividade e, portanto, de lucros.

O maior benefício, no entanto, é o aumento do engajamento dos funcionários, ou seja, a retenção de talentos e o fortalecimento da cultura empresarial. Colaboradores satisfeitos, motivados e valorizados têm interesse em continuar na empresa, crescer nela e com ela, gerando aumentos significativos na produtividade e rentabilidade do negócio.

Um plano de benefícios pautado na capacitação é um grande diferencial competitivo. Afinal, a educação corporativa blinda a empresa contra crises e  impulsiona um crescimento acelerado em momentos favoráveis. Cria profissionais mais autônomos, que resolvem problemas e identificam oportunidades de forma independente e ágil.

É assim que uma política de benefícios pode mudar as perspectivas da sua empresa e garantir a conquista de resultados mais ambiciosos. Pronto para abraçar uma fatia mais ampla do mercado? Deixe seu comentário!

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Aprendizagem Móvel, Corporativo, Desenvolvimento de Equipes, mLearn, Treinamento Corporativo
O valor de uma companhia reside em suas propostas para os clientes, e estas propostas dependem de funcionários bem qualificados. Equipes capacitadas respondem mais rápido e melhor. De fato, outro dia falamos sobre a relação entre treinamento e aumento da lucratividade aqui no blog da mLearn.
Para dar uma ideia da importância do training, no ano passado, as empresas brasileiras ampliaram os investimentos na capacitação de funcionários. Falando em números, o orçamento destinado ao treinamento de colaboradores aumentou 21%, com uma média de R$ 788,00 por trabalhador.
Até aqui, tudo bem, mas, como fazer isso? É exatamente sobre o que vamos falar hoje.


#01 Definindo os objetivos da capacitação empresarial

Com a avaliação feita, podemos começar a traçar os objetivos. Alinhados com o ponto anterior, devemos pensar no que motiva a companhia a promover a capacitação. Neste sentido, é importante que os responsáveis pelo desenvolvimento do plano de educação corporativa façam algumas perguntas:

  • A capacitação tem como objetivo um problema pontual? Ou seja, quando um colaborador ou equipes completas têm dificuldades específicas?
  • O treinamento tem como finalidade o treinamento em uma nova aptidão ou destina-se a reciclar e atualizar os conhecimentos existentes?
  • Quero capacitar todos ao mesmo tempo ou trabalhar aspectos/departamentos críticos de cada vez? Isso é importante para organizar o cronograma.
  • Após esta aproximação inicial, podemos começar a orientar os procedimentos seguintes. Na sequência, é hora de fazer uma análise da sua equipe para entender como o plano de educação corporativa deve ser pensado para atender aos objetivos.


#02 Identifique os pontos frágeis de sua equipe

Gestores de RH e diretivos podem identificar onde a equipe está falhando. Por exemplo, o interesse pode ser vender mais e melhor, melhorar a gestão do tempo, capacitar em técnicas de negociação, ampliar os conhecimentos de ferramentas digitais, entre outros.

Por isso, é fundamental acompanhar os times de perto, e diariamente. Inclua a revisão dos informes sobre as metas, das avaliações de desempenho e até mesmo o histórico de queixas dos clientes na sua análise. Dessa forma, fica mais fácil e assertivo direcionar os treinamentos, criando um plano de educação corporativa mais eficiente.


#03 Escolha do formato e metodologia

Aproveitar as vantagens da tecnologia online é uma boa dica na hora de criar os programas de capacitação empresarial. Neste sentido, aposte no uso de plataformas digitais, que permitam que os conteúdos sejam acessados em qualquer lugar, à qualquer hora. Seja quando sua companhia funcione com trabalhadores remotos ou in loco.

O ideal é escolher um ambiente de treinamento que permita que as métricas das capacitações sejam acompanhadas pela equipe de RH. Por meio de provas e certificados, garante-se que o aprendizado seja avaliado e os ajustes sejam feitos. Por exemplo, pode ser uma boa ideia incluir novos módulos ou aumentar a quantidade de participantes em treinamentos com melhores resultados.

Dica extra: Não encontrou o curso desejado em nenhuma plataforma ou acredita que os conteúdos dos programas disponíveis na web não atendem às suas expectativas? Você também pode criar seu próprio curso e disponibilizá-lo em plataformas funcionais e que tenham um ambiente completo de aprendizagem, como na mLearn.

Esperamos que este artigo tenha esclarecido os pontos mais importantes no desenvolvimento de um plano de capacitação empresarial. Estamos à disposição para contribuir para sua jornada de sucesso e, caso tenha qualquer dúvida, consulta ou necessidade pontual, é só entrar em contato conosco. Obrigado pela leitura e até o próximo artigo!

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Aprendizagem Móvel, mLearn, Mobile Learning, Treinamento, Treinamento Corporativo

O treinamento para funcionários é uma estratégia emergente para conquistar maior competitividade, adaptabilidade e potencial lucrativo. O investimento reflete em impactos positivos sobre o capital intelectual e financeiro da corporação.


Atualmente, contratar uma empresa de treinamento é fácil e acessível para qualquer empresa, fazendo com que a educação corporativa seja o modelo mais vantajoso para quem busca conquistar uma fatia maior do mercado.


Por todas essas vantagens, você não pode deixar de entender como esse investimento é capaz de aumentar lucros, reduzir custos e gerar oportunidades de negócio. Siga com a leitura!


Capacitação e lucratividade

O princípio de qualquer treinamento para funcionários é ampliar a capacitação técnica dos colaboradores a fim de aumentar o potencial produtivo, a qualidade e a lucratividade do negócio.


A tendência mais atual para implantar um treinamento de fácil acesso a todos os funcionários são os cursos online para empresas. Eles são bastante objetivos, enfatizam habilidades específicas necessárias à organização e não dependem da paralisação das atividades para que aconteçam.


Eles também atualizam o colaborador acerca de novas tecnologias no setor, orientam a correta utilização de equipamentos e recursos, entre outros objetivos primários. Tendo maior domínio da função, o colaborador realiza sua atividade com mais agilidade e qualidade, otimizando os recursos disponíveis.


O resultado óbvio é a redução dos custos de produção e aumento da oferta de produtos, permitindo que a empresa adquira uma maior fatia do mercado para atuar, ou seja, aumenta suas oportunidades de negócio e, consequentemente, o lucro.


O treinamento para funcionários como uma estratégia integrativa

O grande diferencial que o treinamento para funcionários na educação corporativa oferece em relação aos programas tradicionais é a sua capacidade de integrar equipes. Essa estratégia não é pautada apenas na qualificação técnica, mas também na consolidação da cultura empresarial.


As empresas de treinamento investem em cursos que conscientizam o funcionário de seu papel na cadeia produtiva. Ele passa a compreender impacto de suas atividades diárias no contexto geral da empresa. Consequentemente, torna-se mais motivado e produtivo, passa a primar pela qualidade do serviço e buscar soluções em seu setor.


Outro pilar da educação corporativa que beneficia a produtividade e lucratividade da empresa é a integração da equipe. Por meio de ações que buscam alinhar os colaboradores com o perfil da corporação e disseminar os valores da empresa, é possível alcançar um maior nível de eficiência nos serviços e produtos oferecidos.


A sensação de pertencimento é um grande motivador que favorece o trabalho em equipe e a comunicação intersetorial. O resultado são funcionários atuando de forma coordenada em prol de um objetivo em comum: o crescimento da organização.


Custo x benefícios do treinamento para funcionários

O treinamento para funcionários deve ser encarado como um investimento que a empresa faz para ampliar sua competitividade mercadológica, uma vez que potencializa os recursos humanos contratados.


É possível acompanhar a evolução do desempenho dos colaboradores treinados a fim de verificar o real retorno sobre o investimento feito em qualificação e, desta forma, mensurar a lucratividade trazida pelo profissional.


Esse cálculo pode se tornar ainda mais atrativo se o investimento for feito em cursos online para empresa. O potencial de escalabilidade do treinamento, bem como o aproveitamento do mesmo conteúdo para outras pessoas, permite que o investimento seja multiplicado e os resultados potencializados.


Escolher entre as melhores empresas de treinamento corporativo é a única preocupação que sua equipe deve ter ao investir em qualificação profissional visando à lucratividade. Entre em contato com a mLearn e conheça nossas opções de treinamento!

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mLearn, Sem categoria, Treinamento, Treinamento Corporativo

O treinamento in company é a tendência atual quando o assunto é investir na capacitação de funcionários. Trata-se de um programa de treinamentos desenvolvido dentro da própria empresa e voltado para as dificuldades e rotinas exclusivas do negócio.


A maior vantagem desse método é sua especificidade, ou seja, capacitar o funcionário nas competências que realmente farão a diferença na sua rotina de trabalho. Para implementar um programa como este, no entanto, o ideal é contratar uma empresa de cursos e treinamentos.


Garantia de qualidade, experiência e resultados são algumas das vantagens de apostar em uma empresa especializada. Contudo, é preciso saber escolher. Saiba o que observar na hora de escolher uma empresa de treinamentos corporativos!

Experiência de mercado


A primeira característica que você deve buscar em uma empresa de cursos e treinamentos é a experiência de mercado. Quanto mais tempo elas têm de atuação, maior é a capacidade de identificar oscilações, lidar com mudanças e adaptar-se conforme as demandas.


Isso faz toda a diferença na hora de prever problemas, identificar obstáculos e adaptar-se às necessidades que são exclusivas daquele ramo. Facilita o processo de criar cursos para empresa com conteúdo exclusivo e de qualidade, por exemplo.

Equipe de profissionais


Outro fator fundamental em uma boa empresa de treinamento in company é a formação de sua equipe profissional. É importante que a equipe seja composta por especialistas em diversas áreas, como gestão, educação, tecnologia, entre outras.


Dessa forma, a empresa contratada pode garantir que irá levar em consideração todos os aspectos que os cursos para empresa precisam ter, tais como adequação às tendências de mercado, métodos de ensino eficazes e plataformas de acesso facilitado.

Metodologia


Antes de contratar uma empresa de cursos e treinamentos, conheça também os métodos oferecidos. Ela deve estar alinhada com as tendências em treinamento in company e oferecer opções flexíveis para adaptar os cursos às possibilidades da sua empresa.


A plataforma mLearn, por exemplo, disponibiliza conteúdo exclusivo e em diversos formatos. O funcionário pode utilizar o método que melhor se adapta ao seu estilo de aprendizagem, compartilhar conteúdos com colegas e acessá-los sempre que precisar.


Assim, o curso otimiza ao máximo o tempo disponível para treinamento e a qualidade do aprendizado. Além de favorecer, também, a comunicação e a integração entre as equipes de trabalho e com os gestores.

Recomendações e referências

Um método bastante tradicional, mas que ainda funciona muito bem para avaliar a qualidade de uma empresa antes de contratar seus serviços são as recomendações. Muitas vezes a própria empresa de cursos e treinamentos oferece essas informações.


Descubra quem já foi cliente dessa empresa e quais foram os resultados obtidos. Se possível, entre em contato com os clientes para questionar sua satisfação com o método e o custo-benefício da contratação. Quanto mais referências no mercado, melhores as chances de sucesso no investimento.

Resultados


Por fim, a empresa de cursos e treinamentos deve ser capaz de demonstrar sua capacidade de gerar resultados. Muitas vezes as plataformas de ensino permitem que você observe a evolução dos funcionários ao longo dos cursos, mas isso não é o suficiente.



Procure uma empresa que aplique um modelo de avaliação de treinamento. Esse é um processo paralelo que demonstra os resultados obtidos pela aplicação dos cursos para empresa. Dessa forma, antes mesmo de contratar você já sabe que verá os resultados do investimento.



Uma boa empresa de cursos e treinamentos oferece mais do que qualificação. Ela garante uma estratégia de mercado bem-sucedida com resultados visíveis e retornos valiosos.

A mLearn oferece tudo isso por meio de uma plataforma atual e acessível. Entre em contato conosco e faça já seu plano de treinamento in company!

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Conteúdo Educacional, mLearn

A gestão do conhecimento corporativo é um investimento que tem demonstrado excelentes resultados nas organizações. Associada à educação corporativa, permite que as empresas evoluam seu capital intelectual e, consequentemente, sua competitividade no mercado.


As duas estratégias complementam-se na medida em que a educação corporativa promove a qualificação profissional e a gestão desse conhecimento gerado é feita de modo que ele permaneça na organização, independentemente da rotatividade de funcionários.


Entenda a relação entre educação corporativa e gestão do conhecimento e descubra como elas devem estar presentes na sua estratégia de mercado. Confira!

Educação Corporativa x Gestão do Conhecimento


Educação corporativa
é um investimento na capacitação de funcionários com foco no treinamento técnico e comportamental. Visa incrementar a produtividade suprindo necessidades específicas da empresa por meio do fortalecimento de sua cultura entre os colaboradores.


A gestão do conhecimento corporativo, por sua vez, é voltada à valorização do capital intelectual da empresa. Consiste na ideia de que o conhecimento e as competências dos funcionários fazem parte do patrimônio corporativo e, quando usufruídos pelos colaboradores, tornam-se recursos produtivos.


A educação corporativa aumenta o know-how da empresa, enquanto a gestão do conhecimento incentiva o compartilhamento do conhecimento entre colaboradores, descentralizando o capital intelectual que, geralmente, fica restrito a um pequeno grupo.


Dessa forma, todo e qualquer funcionário pode usufruir do conhecimento presente na empresa para melhorar seu desempenho. Existem ainda outros benefícios secundários, como a integração e auto-gestão das equipes, desenvolvimento da comunicação interna e otimização de recursos.

Qualificação + engajamento = retenção de talentos + resultados

Investir no treinamento de funcionários é fundamental para atualizar e incrementar as competências da equipe frente a novas demandas. Daí a necessidade da educação corporativa que, além de promover a técnica profissional, insere o colaborador no contexto organizacional.


Quando essa estratégia é associada à práticas de gestão do conhecimento corporativo, o funcionário passa a compreender sua importância para o sucesso do empreendimento. Assim, a empresa consolida sua cultura corporativa, oferece qualificação técnica e mantém o colaborador engajado.


O engajamento como parte do treinamento de funcionários é essencial, pois é o que garante a retenção de talentos pela empresa. O colaborador sente-se motivado pelo investimento em sua qualificação e assume as metas da empresa como um desafio profissional próprio.


Educação corporativa com gestão do conhecimento fortalece a relação empresa-funcionário e o potencial competitivo da equipe. É, portanto, uma estratégia que visa tanto a formação quanto a retenção de talentos pela empresa e que, também, impulsiona seu crescimento.


Gestão do Conhecimento Corporativo: custo-benefício e crescimento


Além de sua importância na manutenção e crescimento das empresas, a gestão do conhecimento corporativo reserva mais uma vantagem: o custo-benefício. Inicialmente, há um investimento maior no treinamento de funcionários e aquisição de ferramentas que façam a informação circular dentro da empresa.


A manutenção desse programa de educação corporativa, no entanto, exige pouco financeiramente. Os colaboradores que já passaram por treinamento podem treinar os novos integrantes da equipe, por exemplo. Assim, exclui-se a necessidade de investimentos constantes em novos treinamentos.


Compartilhar, armazenar e integrar informações também é simples considerando a diversidade de tecnologias baratas e acessíveis que cumprem esse papel. Os conteúdos digitais estão presentes em plataformas que podem ser acessadas a qualquer momento e de diversos dispositivos.


Neles, é possível concentrar manuais internos, guias e protocolos, entre outros conteúdos valiosos para a qualificação do colaborador. Um funcionário que tem dúvida sobre um procedimento da empresa, por exemplo, pode simplesmente consultar o material pelo celular e imediatamente adequar-se às orientações.


Os retornos são imediatos e o investimento muito reduzido, o que beneficia todo tipo de empresa. Em especial, os pequenos empreendimentos, que representam 98% do mercado brasileiro, e podem usufruir das mesmas vantagens competitivas que grandes corporações.


Educação corporativa
e gestão do conhecimento são as estratégias mais vantajosas na manutenção da competitividade de uma empresa. Mesmo com baixos investimentos, elas garantem a qualificação de funcionários, a retenção de talentos e a conquista de resultados.


Mantenha-se atualizado sobre as novidades e tendências desse setor assinando nossa newsletter!

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Corporativo, mLearn

A educação corporativa começou como uma inovação, tornou-se tendência e hoje é necessidade. Para sobreviver em um mercado competitivo e inovador é preciso manter uma equipe de colaboradores capacitados para superar obstáculos e atingir novos objetivos.

Uma tendência em crescimento constante, a capacitação empresarial oferece resultados de longo prazo por um baixo investimento. Facilmente aplicada à rotina da empresa, capacita colaboradores e gestores a atingir resultados melhores e tomar decisões mais assertivas.

Quer conhecer essa estratégia? Entenda o que é educação corporativa e descubra como o investimento no treinamento para funcionários traz resultados à sua empresa. Confira!

O que é educação corporativa?

A educação corporativa é uma estratégia de gestão baseada na capacitação dos funcionários. A empresa promove o desenvolvimento de competências e habilidades técnicas, comportamentais e pessoais de seus colaboradores com foco em resultados.

Diferente de um treinamento convencional, a educação corporativa enfatiza habilidades de trabalho em equipe, gestão de conflitos, resolução de problemas, análise crítica, entre outros. Assim, além de produzir com qualidade, o colaborador torna-se também um elemento estratégico dentro da organização.

Não é incentivar o treinamento para funcionários, mas promovê-lo por meio de capacitação empresarial específica, voltada para os objetivos da empresa. Um exemplo de como isso é feito são as Universidades Corporativas, nas quais a empresa elabora programas de treinamento adequados às suas necessidades de mercado.

Desse modo, o colaborador torna-se um profissional mais qualificado enquanto atende às necessidades exclusivas da empresa. Trata-se de um investimento, pois reflete no fortalecimento da cultura empresarial entre os funcionários aumentando seu engajamento e produtividade.

Quais são as vantagens de investir na capacitação empresarial?

A educação corporativa pode – e deve – ser aplicada em empresas de qualquer porte ou segmento mercadológico e traz inúmeros benefícios. Ela pode ser utilizada para suprir necessidades focais ou para incrementar a competitividade da empresa por meio de ações generalizadas.

O treinamento para funcionários pode ser utilizado como estratégia em momentos de crise para garantir a sobrevivência da empresa. Por exemplo, capacitando os colaboradores para identificar oportunidades, resolver problemas e adaptar-se às mudanças amenizando seu impacto.

Em momentos favoráveis, a capacitação empresarial oferece vantagens competitivas para ganho de market share ou então inovação. Atuar com tecnologias emergentes e inovar nos processos produtivos e gerenciais para gerar melhores resultados são exemplos de como a educação corporativa pode impactar os negócios.

Como o treinamento para funcionários traz resultados para a empresa?

A importância do treinamento para funcionários reside na necessidade das empresas se adequarem a um mercado altamente competitivo e em constante transformação. Por meio da capacitação empresarial, os colaboradores se tornam mais assertivos nesse contexto.

Afinal, a educação corporativa está associada ao engajamento dos funcionários em atingir os objetivos da empresa. As equipes passam a atuar de forma mais colaborativa e a qualidade do trabalho aumenta, gerando melhores resultados.

Investir no treinamento para funcionários cria um ciclo virtuoso, no qual o colaborador sente-se valorizado, motivado e confiante. Apesar de vislumbrar novos rumos para a carreira, o colaborador tende a permanecer na empresa e motivar colegas a atingir as metas.

O resultado é uma equipe capacitada, que produz com qualidade e rapidez, interessada em atingir os objetivos da empresa e defender sua marca.

Pronto para começar a investir no treinamento para funcionários? Então conheça as principais tendências da capacitação empresarial!

 
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Conteúdo Educacional, mLearn
Nascido em Oxford, na Inglaterra, Stephen William Hawking ficou conhecido por produzir ensinamentos fundamentais da física moderna. Entre suas mais diversas teorias, a mais célebre é o teorema da singularidade que supõe a existência de um ponto com força gravitacional no centro dos buracos negros, capaz de atrair qualquer coisa (similar ao acúmulo de energia infinita que deu início ao Big Bang). Com ela, o físico recebeu diversos prêmios, entre eles, o Prêmio Especial de Física Fundamental.


Apaixonado por física e astronomia, aos 21 anos, Stephen se viu em situação muito difícil ao ser diagnosticado com esclerose lateral amiotrófica (ELA), doença degenerativa que iria paralisar seus músculos progressivamente, e segundo o médico, o levaria à morte em no máximo três anos.


Apesar do diagnóstico devastador, o físico surpreendeu não só os médicos, mas o mundo, ao vencer a doença por anos, e adequar a sua rotina através de uma cadeira de rodas, e um computador adaptado com voz eletrônica, para que ele conseguisse se locomover e comunicar.


Hawking se tornou um dos cientistas mais conhecidos do mundo, não só por abordar a natureza, a gravidade e a origem do universo. Além de seus ensinamentos na área da física, ele também deixou um legado vasto de ensinamentos para a vida e, inclusive, para a educação.


E entre suas diversas lições, a maior deixada por um dos homens mais inteligentes do mundo é ser possível direcionar sua vida para fazer todas as outras coisas que vão além de sua limitação.


Portanto, você que deseja ingressar em uma nova carreira, dar início a vida universitária, ou ainda não sabe por onde começar, separamos dez lições deixadas por Stephen Hawking que pode ajudá-lo na construção da sua vida profissional. Confira!




    
1) Não há resposta para tudo

Em 2010, ao ser questionado em uma de suas palestra, sobre se em algum momento as pessoas vão aprender sobre física, o cientista disse acreditar que não. Justamente por compreender que a mesma não é capaz de oferecer soluções para o universo e, principalmente, ao comportamento humano. Assim como a física não possui certas respostas para o mundo, os seres humanos também não são capazes de compreender tudo ao seu redor.


Para o físico, não podemos nos responsabilizar em ter todas as respostas. Afinal, ninguém é melhor do que ninguém e não há nada demais em não sabermos determinados assuntos. Este ensinamento nos faz refletir, pois muitas pessoas acabam desistindo de seus sonhos, por se considerarem incapazes. Seja por medo de ingressar em uma universidade, um novo emprego, ou até uma nova cultura. Mas, nem sempre estaremos preparados para tudo, o importante é nunca desistirmos de lutar.






 
2) Não tenha medo, qualquer conhecimento deve ser compartilhado

Por menor que seja o seu conhecimento, ele deve ser sempre compartilhado. Qualquer informação por menor ou difícil que seja, pode ser útil para alguém. Apesar do difícil tema de estudo de Hawking, seu livro e filme “Uma Breve História do Tempo”, foi lido e visto por uma legião de pessoas. E sabe porque ele se tornou um grande exemplo de conhecimento? Stephen tinha prazer em compartilhar qualquer coisa ou informação. Seu livro, por exemplo, foi adaptado com informações que o físico considerava, que apesar de serem difíceis, poderiam de alguma forma se tornarem úteis às pessoas.








    
3) Vá em frente do que te dá prazer

Com apenas 21 anos, Hawking recebeu a notícia de que só teria mais dois anos de vida. Nem por isso ele deixou de sonhar e realizar o que mais lhe dava prazer. Em uma de suas citações ele chegou a dizer que apesar das dores e dificuldades não podemos fugir daquilo que nos move. A paixão pela física fez com que nem a doença abalasse seus estudos. Portanto, nunca devemos deixar nossos sonhos para depois. Descubra o que te faz feliz e construa a sua história.




4)    Nunca deixe de falar o que sente

Com o seu neurônio motor completamente afetado, Hawking se submeteu a uma traqueostomia em 1985, e com isso perdeu a capacidade de falar por conta própria. Mas nem por isso ele desistiu de viver  e adotou sua própria maneira de falar, usando um computador que capta os movimentos de espasmos de sua bochecha direita Primeiramente fazendo uso de sua mão para “escrever” em seu computador, e depois por meio de um computador que captava os movimentos de espasmos de sua bochecha direita. Mesmo passando por diversas dificuldades, o físico nunca deixou de expressar suas teorias para o mundo.

















  

5) Aprenda com as lições de história

Uma vez perguntaram a Hawking o que poderia acontecer se os seres humanos descobrissem outras formas de vida inteligente. A resposta de Hawking foi que seria um pouco perigoso e arriscado tentar se comunicar com outra civilização. Pois o resultado seria bem parecido com a história já vivenciada pelos europeus na América. É preciso sempre aprender com os erros do passado e buscar novas oportunidades capazes de nos proporcionar melhores resultados.



6)    Tenha sempre esperança

Mesmo diagnosticado com a esclerose lateral amiotrófica, a doença que o deixou quase que completamente paralisado, Hawking é considerado para qualquer pessoa um símbolo de superação e força de vontade. Ele foi capaz de provar a todos que  não é preciso desistir dos objetivos, pois enquanto há vida, há esperança.



7)     “A vida seria trágica, se não fosse engraçada”

Para Hawking, a realidade é definida através das nossas ações, do nosso foco, e que não importa o que vivemos, que podemos conseguir tudo o que quisermos através da positividade e dando o verdadeiro valor e poder à nós mesmos.










 
8) Aprenda a se adaptar às mudanças

Mesmo com uma doença grave e sem cura, Hawking não se deixou vencer. Através de muita perseverança, conseguiu se adaptar às mudanças e fazer a diferença no mundo através da busca constante por novas descobertas, mostrando que a evolução do ser é permanente e nada pode limitar o seu potencial.




9)
Desafie-se e vença

Apesar de ter uma doença grave, o físico não se abateu e fez do seu trabalho um momento único. ‘Minha deficiência não foi um impedimento sério para meu trabalho’. Não importa o quanto a vida pareça difícil. Você pode acabar perdendo toda e qualquer esperança quando não tem a capacidade de se desafiar e vencer.





10) “O maior inimigo do conhecimento não é a ignorância, é a ilusão do conhecimento”

Não se pode acreditar que já sabemos o suficiente. É preciso se permitir também a aprender. Stephen Hawking foi, com certeza, um exemplo para a humanidade. Nos deu ciência, bom humor e capacidade de aceitação.

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Corporativo, Desenvolvimento de Equipes, mLearn, Treinamento Corporativo, Treinamento e Desenvolvimento

O aumento da competitividade no mundo corporativo tem feito com que fatores como capacitação e especialização se tornem essenciais, não só para profissionais, mas para as empresas que visam cada vez mais o sucesso de seus negócios.

O que muitas companhias têm percebido ao longo dos anos é que o treinamento e o desenvolvimento de seus colaboradores devem fazer parte do planejamento estratégico da organização, e que uma boa gestão de pessoas nunca foi tão crucial para se alcançar resultados positivos.  

A qualificação profissional possui um grande diferencial competitivo por duas razões principais: a primeira está relacionada a importância de formar profissionais com o perfil da empresa, para atuarem em cargos e atividades específicas e determinantes. Já a segunda, é decorrente da escassez de mão de obra devidamente qualificada no país.





Diante desse cenário, surgiu o conceito de educação corporativa que é a forma como as empresas encontraram para implementar uma cultura de aprendizagem contínua entre as equipes, seja por meio de ferramentas teóricas e práticas, que visam explorar o conhecimento de todos. O objetivo é criar um compartilhamento de trocas de informações para que uns possam aprender com os outros, e consequentemente solucionarem problemas.


Ainda dentro deste cenário, muitas empresas têm identificado que não basta apenas treinar colaboradores para que adquiram mais qualificação, mas que é preciso desenvolvê-los através de treinamentos dinâmicos, e capacitá-los para novos desafios. Assim, o conceito de mobile learning, por exemplo, tem ganhado destaque e a atenção das equipes de RH das empresas. Profissionais capacitados através de treinamentos práticos e inteligentes costumam ser mais motivados, não se abalam facilmente com os conflitos e as pressões do dia a dia, são mais flexíveis e colaborativos, compartilham ideias, experiências, incentivam e, principalmente, trabalham em prol de um propósito maior.

Tipos de treinamentos e inovações do setor



Com novas tecnologias cada vez mais presentes no dia a dia dos colaboradores, as empresas estão se adaptando a diferentes formatos de treinamentos, que sejam práticos e eficientes. Porém, especialistas ressaltam a importância das empresas verificarem antes de escolher uma abordagem de treinamento, o que já está sendo utilizado e o que traz retornos mensuráveis. Entre as principais novas metodologias práticas, inovadoras e que vêm revolucionando a forma como as empresas têm capacitado seus profissionais destacam-se:

Mobile Learning

Este conceito, que tem sido muito utilizado nos últimos anos, consiste na adaptação da aprendizagem através de smartphones, tablets, dispositivos móveis e aplicativos. Entre sua principal vantagem está a disponibilidade de treinamentos a qualquer hora do dia e o ensino através de multiplataformas que ajudam as empresas a diminuir os treinamentos presenciais. Além disso, o mobile learning permite que os colaboradores utilizem seu tempo livre para se capacitar, motivando-os e garantindo uma atualização completa da empresa.

Gamificação

A gamificação tem tido um forte impacto no aprendizado corporativo e já tem mostrado resultados práticos e bem assertivos. Muitas empresas têm avaliado este método como uma abordagem extremamente eficaz quando bem aplicada. Neste formato de treinamento os jogos incorporam elementos de competição, recompensas e feedback, tornando-se mais propensos a manter os colaboradores entretidos e interessados por mais aprendizagem. Entre seus benefícios está o alto poder de engajamento e receptividade.


Vídeos online e interativos

Os vídeos são tidos como um dos principais novos meios de treinamentos dentro das organizações. Prático e com objetivo de tornar o aprendizado mais empático, esta técnica já tem sido explorada inclusive através de formatos em 360°. De acordo com especialistas, a experiência de treinamentos com vídeos, torna os mesmos mais envolventes e o expectador mais confiante já que passa a ter o controle sobre o que será consumido. No meio corporativo, essa ferramenta pode ser aplicada das mais diversas formas, tanto para aumentar a sensação de realidade no treinamento quanto para tornar o aprendizado mais assertivo.


Realidade Virtual (VR) e Realidade Aumentada para o aprendizado

Este conceito vem sendo fomentado, principalmente entre as empresas que já possuem experiência em seus treinamentos com a gamificação. O objetivo dessas organizações é utilizar a realidade aumentada para engajar e tornar a jogabilidade ainda mais real. Apesar de sua viabilidade ainda ser restrita, a realidade virtual poderá ser adotada e bem aplicada em áreas de treinamento onde existam perigos ou insegurança para os colaboradores, como áreas da saúde e segurança, onde o VR poderá simular situações semelhantes aos encontrados em campo.

Conclusão



Atualmente, muitos estudantes e profissionais contam com mecanismos de buscas, seja para estudar ou se capacitar, além de estarem cada vez mais adeptos a cursos online para se atualizar. Este cenário tem feito com que a utilização de plataformas online para aprendizado, principalmente dentro das organizações continue em alta. A tendência é que esses treinamentos inovadores estejam presentes em mais da metade da força de trabalho nas empresas.

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Corporativo, Desenvolvimento de Equipes, Gestão de Vendas, mLearn

Como você costuma acompanhar a produtividade da sua equipe de vendas? Você realmente acha que avalia esse processo da forma correta? Hoje, você diria que a sua equipe de vendas está se saindo bem ou mal? Fazendo uma comparação com as vendas do ano passado, o desempenho da equipe melhorou ou piorou? Reflita!


Independente das suas respostas para as perguntas acima, elas só terão valor se estiverem baseadas em indicadores de vendas. Só acompanhar a lucratividade da sua empresa não basta! É preciso medir a eficiência da equipe, acompanhar a produtividade de cada vendedor, cada tipo de venda, quais produtos foram vendidos, e assim por diante.


Em vendas, ser orientado por uma meta significa que os gestores precisam monitorar o desempenho da equipe através de métricas individuais (que são mais recomendadas) ou coletivas.


As métricas fornecem insights sobre como o processo de vendas vem sendo realizado na sua empresa -, ou, na pior das hipóteses, se ele está realmente acontecendo.


Inicialmente, pode parecer complicado e você pode ter alguma dificuldade, mas acompanhar a produtividade da sua equipe de vendas é essencial para o sucesso do seu negócio!


Afinal, ao medir (e mensurar) a produtividade dos vendedores, você será capaz de analisar e compreender onde está acertando e/ou errando, permitindo, assim, investir no que tem dado certo ou ajustar aquilo está errado no processo de vendas.


Além disso, quando você acompanha de perto a produtividade dos vendedores, é possível ter a real noção de tudo que eles estão fazendo para alcançar as metas estabelecidas. Vamos, então, entender mais sobre as métricas!



Métricas

Como você pode perceber, as métricas contribuem para uma avaliação mais justa da produtividade da equipe de vendas. Isso porque elas fornecem “lampejos” importantes sobre como o processo de vendas da empresa está sendo realizado.


Aqui, vale destacar: se a sua empresa já trabalha com métricas, é fundamental que elas sejam realistas, claras, mensuráveis (quantitativas) e atingíveis.


As métricas podem (e devem) contribuir para o foco da equipe e para fazer com que cada vendedor tenha conhecimento das atividades que realmente são importantes para a empresa no processo de vendas.


E, para auxiliá-lo na definição das metas e acompanhamento dos resultados, separamos para você – diretor, gestor, líder – os principais tipos de métricas para serem colocadas em prática diariamente!



#1 – Número de Ofertas ao Pipeline de Vendas (Funil de Vendas)

Pipeline de vendas nada mais é do que o funil de vendas, uma ferramenta de gestão utilizada para acompanhar as etapas do processo de vendas com ciclos médios ou longos. Geralmente, o pipeline de vendas é composto pelas etapas de lead, prospecção, proposta, negociação e fechamento.


Jamais deixe o seu pipeline de vendas desatualizado – mesmo naqueles períodos em que você tem milhares de leads para prospectar, propostas para fazer, reuniões de negócio para participar, para, enfim, fechar uma venda.


Se você deixar o topo do funil vazio, muito em breve não terá nada para trabalhar e, consequentemente, nenhuma futura venda.


Para que isso não aconteça, incentive os vendedores a reservar parte do dia para trabalhar nas outras etapas do ciclo de vendas, dedicando tempo aos potenciais clientes. Não encare esse “intervalo” como desperdício de produtividade, mas sim como um investimento.


Para tanto, delegue tarefas semanais à sua equipe de vendas, e incentive o time a cumpri-las. Se for necessário,  faça um brainstorm com os vendedores no início da semana para informá-los sobre novas demandas.



#2 Valor Médio das Vendas por Usuários

Ticket médio é o valor médio das vendas por usuário. Ele é extremamente importante para o processo de vendas, porque mostra claramente o quanto a sua equipe de vendas está produzindo.


Consegue-se obter o valor do ticket médio somando o montante das vendas e dividindo-o pelo número de clientes responsáveis por essas compras.


Os gestores das empresas de varejo, em especial, precisam avaliar constantemente o valor do ticket médio. Através das informações obtidas nele, é possível planejar como aumentar as vendas e obter lucratividade.


A dica é: faça com que a sua equipe conheça a importância do valor médio das vendas de cada cliente. Afinal, você sabe que o essencial não é o número de vendas que cada colaborador realiza, mas sim o seu ticket médio!


Para medir a produtividade da sua equipe de vendas, divida o valor total das vendas do dia/semana pelo número total de vendas do dia/semana. Primeiro faça essa conta para a loja inteira, e depois calcule o ticket médio por cada vendedor. Assim, você conseguirá identificar quais são os profissionais que estão contribuindo mais para esse indicador!



#3 Rapidez das Vendas

Provavelmente, a única métrica que todo gestor comercial deseja diminuir é a velocidade com que cada venda é realizada. Afinal, quanto mais curto for o ciclo de vendas, maior será a receita do empreendimento.


Para este quesito, você pode avaliar quanto tempo cada vendedor costuma levar para concluir o processo de vendas:  prospecção, abordagem, sondagem, elaboração de propostas, argumentação, fechamento de vendas e – por que não?– pós-venda.


#4 Vendas de Mix de Produtos

Um dos maiores desejos dos gestores é que todos os produtos tenham alto giro, certo? Afinal, de nada adianta vender apenas um produto se os outros estão acumulados no estoque. Por isso, meça a produtividade da equipe de vendas, avaliando se todos os colaboradores estão vendendo apenas um ou dois itens diferentes ou se eles estão trabalhando no mix de produtos.



#5 Número de Ideias Sugeridas

Não avalie a produtividade da sua equipe apenas pela quantidade de vendas realizadas. O bom vendedor é aquele que está sempre em busca de formas de aperfeiçoar os processos de vendas da empresa. Sendo assim, inclua dentro da avaliação de desempenho de cada profissional a quantidade de ideias que ele sugere ao longo da semana. Isso mostra que, mesmo quando não está vendendo, ele continua trabalhando, pesquisando, pensando, sugerindo e tentando tornar as vendas mais eficazes.


Conclusão

Apontamos alguns indicadores que você pode utilizar para medir com eficiência a produtividade da sua equipe de vendas. Essa mensuração também é importante para saber se o negócio vai bem e para identificar ações que sejam capazes de gerar melhorias e crescimentos.


Produtividade é o mesmo que sucesso; sucesso esse que não está apenas relacionado à capacidade de produzir, mas também a eficiência, eficácia e efetividade!


O que você achou das nossas dicas? Esperamos que elas possam ajudar o seu empreendimento a evoluir cada vez mais! Por fim, compartilhe conosco suas estratégias para acompanhar e medir os resultados dos seus vendedores. Até a próxima!
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mLearn
Criação: Júlia Boaventura

 

Em plena quinta-feira, com o cansaço e o final de semana batendo na porta, fica difícil manter a energia, o foco e a motivação no trabalho, certo? Errado!

 

Ao som das músicas certas, é possível aumentar a criatividade, a satisfação e a produtividade – e ainda dá pra reduzir o estresse acumulado.


Por isso, em comemoração ao Dia Mundial do Rock, a mLearn criou a trilha sonora perfeita para dar um gás nos ânimos e fechar a semana na empresa com chave de ouro. Coloque o fone de ouvido, aumente o volume e let it rock!


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