Gestão de Vendas

Como Posso Avaliar a Produtividade da Minha Equipe de Vendas?

Como você costuma acompanhar a produtividade da sua equipe de vendas? Você realmente acha que avalia esse processo da forma correta? Hoje, você diria que a sua equipe de vendas está se saindo bem ou mal? Fazendo uma comparação com as vendas do ano passado, o desempenho da equipe melhorou ou piorou? Reflita!Independente das suas respostas para as pergunt...

28 de dezembro de 2017

Por que medir o engajamento do seu treinamento garante melhores resultados?

Contar com uma equipe capacitada, competente e comprometida são requisitos para o sucesso de qualquer empresa. Afinal, os colaboradores são os responsáveis diretos pelos resultados da organização.Levando o fato em conta, fica evidente a importância de oferecer treinamentos qualificados para que os funcionários possam aprimorar suas habilidades e compet...

6 de dezembro de 2017

O que você NÃO deve cobrar da sua Equipe de Vendas

A maioria dos gestores sabe exatamente o que deve cobrar da sua equipe de vendas. Mas você já refletiu sobre o que não pode exigir dos colaboradores?IntroduçãoA atuação de um gestor é essencial para o desenvolvimento de boas e grandes equipes e, consequentemente, para o sucesso de uma organização. Afinal, é o líder que irá contribuir diretamente ...

9 de novembro de 2017

Como preparar a equipe de vendas para lidar com diferentes clientes?

Criação: Cláudio AlmeidaNenhum empreendimento terá sucesso se o público-alvo não for definido com antecedência, considerando-se os seguintes aspectos: faixa etária, escolaridade, desejos, gênero, localização, necessidades, estado civil, hábitos de consumo e renda. Somente depois de conhecer esses aspectos é que uma empresa poderá definir metas ...

17 de outubro de 2017

Por que a mLearn é a melhor solução de treinamento para a minha empresa?

Você já contratou alguma empresa especializada em produção de conteúdos para treinamento e ficou decepcionado com os resultados muito abaixo das suas expectativas? Você já contratou uma plataforma online para treinar a sua equipe de forças de vendas e recebeu diversas queixas dos vendedores porque o serviço só ficava fora do ar e era pouco interativ...

13 de setembro de 2017

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